團隊化、專業(yè)化、技術(shù)化、規(guī)范化
公司重點市場“四化”整合拉開序幕
“市場完成初期一級開發(fā)后，客戶需要持續(xù)的服務(wù)和合作指導(dǎo)，團隊怎么定位，對市場拓展及深入發(fā)展至關(guān)重要。”6月27至29日，公司召開了重點市場整合專題會議，來自江西、安徽、江蘇、山東、重慶的區(qū)域經(jīng)理和技術(shù)員代表，以及湖北事業(yè)部、東北三省、河南省省級大區(qū)負責(zé)人參加了此次會議，大家就下一階段工作方向及市場的整合化管理進行了建設(shè)性討論，公司制定了相關(guān)細則。
據(jù)了解，公司獸藥系列新品自2013年4月陸續(xù)面市，近一年時間以來，公司著重于以點帶面、試點示范、循序推進。目前，前期開拓的16省市場均獲得好的產(chǎn)品療效反饋信息，各地均建檔了臨床案例詳解，金華農(nóng)產(chǎn)品以優(yōu)良的品質(zhì)為越來越多客戶帶來了效益，也獲得了更廣大客戶及合作渠道商的認可。
目前，公司處于“三抓共管”階段。在行業(yè)領(lǐng)域，武漢金華農(nóng)仍處于新企業(yè)、新品牌創(chuàng)建階段，在市場開發(fā)及管理上，堅持向全國排頭兵、國際知名企業(yè)看齊，學(xué)習(xí)優(yōu)秀現(xiàn)代化企業(yè)質(zhì)量管理及營銷推廣理念。同時，公司兼收并蓄，結(jié)合自身依托華農(nóng)高校研發(fā)實力、校企聯(lián)合的特色，積極探索發(fā)展新思路。
一抓新市場開發(fā)。今年下半年，公司劃定了東、西兩大片區(qū)新市場開發(fā)目標，經(jīng)過前期試點，公司產(chǎn)品在以上區(qū)域均取得標桿效應(yīng)，為公司劃片整體推進起到了強基礎(chǔ)的作用。
二抓重點市場優(yōu)化整合。先期已開發(fā)的市場，公司要進一步完善體系，以“團隊化、專業(yè)化、技術(shù)化、規(guī)范化”的標準，整合團隊，創(chuàng)造更大效益。目前湖北市場經(jīng)過整合優(yōu)化重組，成立了湖北省事業(yè)部，事業(yè)部劉總主力領(lǐng)銜，營銷團隊、技術(shù)團隊、服務(wù)體系均規(guī)范化整合，市場效益突顯。
三抓高端新項目研發(fā)。技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)才能有持久的生命力，公司高端生物干擾素新品研發(fā)、新項目生產(chǎn)基地正在建設(shè)中，公司將以國際一流的標準為新項目定位，從源頭定目標、促發(fā)展。
公司領(lǐng)導(dǎo)富勝總經(jīng)理最后總結(jié)指出，“單打獨斗做不大事業(yè)，缺少戰(zhàn)略規(guī)劃成就不了產(chǎn)業(yè)”，公司將以此為試點示范，拉開全國先期市場優(yōu)化整合序幕，以更優(yōu)、更專的管理和服務(wù)，與客戶共享動保成果，切實在全國范圍建設(shè)好金華農(nóng)動保“金字”品牌店，完成公司“一三五”階段性戰(zhàn)略規(guī)劃，推動公司產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，為人類食品安全作出更大貢獻！
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